2011-12-08
奶业产业是一个巨大的体系，在这个体系中，服务性环节比生产性环节更为重要。鉴于此，大成蓝雷于2011.12.07日下午，邀请了具42年饲料销售经验的美国蓝雷大客户销售经理 H. ALLEDIERKING (简称:Allen) 为全体业务同仁介绍《如何开发你的销售区域》、《顺利推进你的销售拜访》、《如何做实证》的内容。
Allen 主要讲了三方面的内容，在《如何开发你的销售区域》中，教导业务员很多重要的想法，告诉业务员如何开发新的市场，规划开发市场的路线等等重要的技巧。《顺利推进你的销售拜访》则告诉业务员即使成交后，才是真正作业的开始，很多后续的流程必须协助客户一起做，建立起客户的信心。《如何做实证》则让业务员知道实证的效果，在介绍中提到首先找谁做实证的基本点：询问，展示，证明，决心，还有你的项目如何能帮助到客户？这期间做的实证对开发客户以及向客户介绍产品至关重要。其次，提到建立实证的要项有哪些，建立的过程中有哪些必须要注意的事项。做实证不仅会为养殖户带来利益同时也可增加业务自己的信心。
最后，Allen也勉励所有的业务员，请大家跟公司一起努力，开始收集实证，会有所收获的！
